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三年不到，销售老兵杨照兵又执掌迎驾贡酒。
这已是杨照兵第二次交班。2018年1月，杨照兵接替秦海出任总司理，2023年董事会换届，秦海接回帅印。顺序之间，迎驾的功绩弧线悄然调度。
杨照兵执掌的五年，公司营收从30亿元级跃升至60亿元级。而2025年三季度，营收净利双双录得双位数下滑。此番换帅，恰逢2025年76亿元营收方针承压、洞藏系列增长乏力、省表里渠说念受阻的多重关隘。
杨照兵回首意味着什么？“翻红”的散酒业务，能否在徽酒内卷与名酒下千里的夹攻下增强戒备智商？
△图源：图虫
销售老兵二度接帅印，管制僵化制约发展？
公告清爽，秦海自2023年9月起担任迎驾贡酒总司理，在职时候约两年半。秦海这次辞任后仍将不息担任公司董事等职务，这意味着其并未彻底退出公司有谋划层。
张开剩余82%在白酒行业诊治周期中，这种打算层更迭但策略层延续的安排并不荒凉，一方面无意幸免管制层短暂变动带来的有谋划断层，另一方面也为继任者保留了策略协同空间。
但值得一提的是，这些年来，迎驾贡酒总司理一职常由秦海与杨照兵顺序“上阵”。
Wind贵寓清爽，在迎驾贡酒2015年上市前，秦海便担任总司理一职，直至2018年1月因服务岗亭变动卸任，杨照兵初度接棒。
而到2023年9月董事会换届，秦海再行回首，杨照兵转任公司副总司理兼销售公司总司理。如今，秦海又提前半年让位。在中国酒业寂寞分析师肖竹青看来，迎驾贡酒这次东说念主事变动是功绩承压下的“救火”，杨照兵的上任带有较着的扭转劣势的服务。
1976年降生的杨照兵，中专学历，与秦海不异从佛子岭酒厂（迎驾贡酒前身）车间职工起步。而后，他永远在销售体系任职，历经销售公司铜陵、合肥、西安、安庆等多地办事处主任、司理、区域司理、业务部司理、拓展部司理等，最终升迁为销售公司总司理。
在不同区域商场及渠说念结构累积了永远一线教悔后，2018年1月，杨照兵初度被聘请为迎驾贡酒总司理，并在这一职位上任职至2023年9月。这五年间，迎驾贡酒营收从2018年的34.89亿元增至2023年的67.20亿元，洞藏系列在小商制与深度分销推进下成为安徽商场秀美性大单品。
杨照兵多年根植销售“毛细血管”的基因，在现时动销不畅、渠说念去库存压力加重的配景下，显得尤为紧迫。同期，其自2014年参加董事会以来，已深度参与有谋划长达12年。这次再度被“扶正”，被视为迎驾贡酒在行业深度诊治期强化渠说念管明智商的一次紧迫信号。
不外，值得刺目标是，迎驾贡酒董事会中非寂寞董事及中枢管制层多为1997年改制前就入职的老职工，他们多为中专或大专学历。
肖竹青以为，白酒行业是“内卷式”竞争强烈的产业，管制团队僵化、东说念主才团队老化，制约了迎驾贡酒的天下化程度和可握续发展。“许多管制层元老齐是20年以上老职工，而具备互联网念念维、懂当代化企业处置的东说念主才很难引入，难以适合行业变革。”
他指出，迎驾贡酒学历结构反应的深层问题中，眷属企业处置当代化不及、工作司理东说念主体系缺失，可能比单次东说念主事变动更值得警惕。
关于东说念主事变动、公司处置及打算发展情况，3月11日，期间周报记者致电迎驾贡酒证券部，接线东说念主士称刚到公司不久，不了解情况，不经受采访。
链接四个单季度功绩下滑，散酒能否跑出第二增长弧线？
迎驾贡酒的历史不错追忆至1955年的佛子岭酒厂，彼时其仅仅大别山本地的一家地点酒厂。
△图源：迎驾贡酒微博
2003年，迎驾贡酒推出迎驾之星系列（金星、银星）。据国信证券，巅峰技术，银星家具在合肥地区达成单地销售额超6亿元，奠定了区域商场基础。
2015年，公司登陆A股商场，同庚推降生态洞藏系列家具，卡位100-300元主流价钱带。
为达成机制优化与资源纠合投放，2017年，寂寞销售公司安徽迎驾洞藏酒销售有限公司（已于2021年刊出，另建筑安徽迎驾洞藏酒直营管制有限公司）建筑，在“小商制”与“1+1+N”深度分销花式下，家具在省内快速浸透。
凭借这一家具结构升级，迎驾贡酒营收界限从2015年上市时的29.27亿元，增长至2024年的73.44亿元，稳居徽酒第二的位置。昔时，以洞藏、金星、银星系列为主的中高级白酒达成销售收入57.13亿元，占酒类业务总收入比重达81.58%。
在安徽商场，古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖“一超二强”的面貌基本褂讪，造成了业内常说的“东不入皖”的区域护城河。
不外，行业周期变化正在持重这一增长花式。
2025年前三季度，迎驾贡酒买卖收入同比着落18.09%至45.16亿元，归母净利润同比下滑24.67%至15.11亿元。更要津的是，公司自2024年第四季度以来已链接四个单季度营收和净利润双降。
在中高端耗尽疲软的同期，鄙俚酒家具并未造成有用链接，清爽出公司家具结构正在承受更大的价钱带竞争压力。与此同期，迎驾贡酒渠说念结构仍然高度依赖传统经销体系。
在行业举座转向存量竞争，依赖传统渠说念的深度分销花式效用递减的配景下，迎驾贡酒早年布局的散酒业务在旧年“翻红”。
据中国打算报报说念，迎驾贡酒董秘办服务主说念主员曾暗意，公司一直设有散酒职业部，从散酒销售网点数目上说，迎驾贡酒在省内应该是相比多的酒企。在配合花式上，公司还推出区域代理、迎驾散酒专营店、迎驾散旅店中店三种配合花式，家具包括洞藏系列、原浆系列、烧坊系列和琼浆系列等，价钱从十余元/斤至188元/斤不等。
在徽酒“一超两强”的面貌中，迎驾贡酒的“生态酿造”标签虽具备相反化，但在省内与古井贡酒、口子窖的“贴身肉搏”中，其退缩阵脚正受到挑战。
肖竹青以为迎驾贡酒靠近的永远风险在于多方面。
“关于天下化推广受限，公司低学历结构可能难以撑握复杂的成本运作、数字化营销和天下渠说念管制。同期，行业正资格高端化、年青化转型，需要更专科的品牌运营和成本运作智商。迎驾贡酒管制层具备从车间到销售的全产业链教悔，关联词在互联网期间的品牌打造与即时零卖耗尽场景竞争经过中被迫挨打。”肖竹青经受记者采访时暗意。
记者丨幸雯雯
裁剪丨杨春霞
运营丨 松
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